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"명함첩을 정리하다 발견한 수십 장의 투자사 명함이 숱한 IR의 기억을 소환합니다.
벤처캐피탈, 엔젤투자자, 증권사를 넘나들며 겪었던 성공과 시행착오들.
심사역들과 통화하고 메일을 주고 받으며 주고 받은 느낌과 대화들을 앞으로 쓸 몇 편의 졸고에 담습니다.
재무 전문가 없이 고군분투하는 스타트업 대표님들의 경영과 투자유치의 여정에 작은 참고가 되길 바랍니다."
우리나라에 많은 대학교와 대학원, 연구소들이 있습니다. 이런 곳에서 얼마나 많은 기술과 아이디어가 탄생될까요?
매년 수백 수천 이상의 혁신적인 기술이 탄생되고 있을 것입니다.
그렇다면 이러한 기술이 모두 시장에 나와서 성공을 할까요? 그렇지 않습니다.
결론부터 말하면 사업의 성공에 있어 우수한 기술과 아이디어는 기업이 경쟁력 있는 제품이나 서비스를 개발하고 생산하는데 필수적인 요소 중 하나입니다. 하지만 우수한 그것만으로는 기업이 성공할 수 있는 것은 아닙니다.
기업이 성공하려면 다양한 요소들이 필요합니다. 기업이 성공하기 위해서는 고객의 니즈를 충족시키는 제품이나 서비스를 제공하고, 효율적인 운영, 효과적인 마케팅, 재무적인 안정성, 경영전략 등 여러가지 요소들이 함께 작용하여야 합니다.
따라서 우수한 기술은 필요조건이지만 충분조건은 아닙니다. 즉 우수한 기술이 가진 기업이 성공할 수 있는 가능성은 높아지지만, 그것만으로는 성공을 보장하지는 않습니다.
귀하가 사업을 시작하는 분이라면 당신이 가진 기술과 아이디어가 좋다는 판단만으로 투자유치에 지나친 자신감을 가져서는 안됩니다. 이정도로는 당신에게 돈 많은 삼촌이 있다 하여도 투자하지 않을지 모릅니다.
사업 전반을 스스로 미리 검토하시길 바랍니다. 장점만 보지 말고 단점도 보아야 앞으로 당신이 만날 예비 투자자들과 공감을 하며 대화를 해 나갈 수 있습니다.
투자유치라는 프로젝트를 시작하기 전 다음의 요소들을 스스로에게 적용하여 사업을 점검하시고 스스로 질문과 충분한 대답을 준비하시기 바랍니다.
1) 대상 사업과 관련된 구체적인 비즈니스 계획서를 가지고 있는지 확인하십시오.
2) 기업의 재무/지분 상태를 분석합니다. 투자자들은 회사 내 지분구조를 중요하게 봅니다. 동일 비율 동업은 매우 싫어하는 구조이며, 분쟁의 소지가 있다고 판단됩니다. 대표이사 지분이 커야 이후 증자 시 경영권을 지킬 수 있습니다.
3) 대상 사업의 마케팅 계획 및 전략을 시간의 흐름에 따라 확인하십시오.
4) 대상 사업의 추정재무계획과 회계자료를 검토합니다.
5) 대상 사업의 연구 및 개발 계획 및 진행 상황을 점검합니다.
6) 대상 사업에 대한 시장 분석 및 커뮤니케이션 전략을 검토합니다. 나의 느낌이나 추측이 아닌 현장의 상황을 충분히 반영합니다.
7) 경쟁업체, 관련업체들의 사업 상황을 확인합니다. 현장에서 확인하세요.
8) 사업을 하면서 생길 수 있는 모든 리스크를 떠올려보고 이에 대한 관리 방법 및 기준을 검토합니다.
9) 대상 사업과 관련된 법률 및 정책을 검토합니다.
위 내용에 대한 검토가 마쳐지면 Q&A 형식으로 요약본을 만들고 지속적으로 업데이트를 하세요.
투자제안서에 첨부를 해두면 좋겠지요. 자주 반복해서 위 사항을 점검하고 업데이트 할수록 당신의 설득력은 높아질 수 밖에 없습니다.
이만 글 마치도록 하겠습니다. 감사합니다.