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"명함첩을 정리하다 발견한 수십 장의 투자사 명함이 숱한 IR의 기억을 소환합니다.
벤처캐피탈, 엔젤투자자, 증권사를 넘나들며 겪었던 성공과 시행착오들,
심사역들과 통화하고 메일을 주고 받고, IR을 마치고나서 같이 담배를 피우고,
소주잔을 주고 받으며 주고 받은 느낌과 대화들을 앞으로 쓸 몇 편의 졸고에 담습니다.
재무 전문가 없이 고군분투하는 스타트업 대표님들의 경영과 투자유치의 여정에 작은 참고가 되길 바랍니다."
- 김재훈 이사 -
역량이 있는 개발자가 있는데 본인이 선정한 아이템을 누군가 이미 선점하고 막대한 투자를 해서 몇 달 뒤 출시할 것이라는 정보를 갖고 있는 투자자라면 개발자에게 다른 아이템을 찾도록 권유할 수도 있습니다.
본인이 알고 있는 유망한 아이템을 소개해주기도 하죠. 하지만 이런 피드백을 들어서는 만족할 수 없죠.
일단 아이템이 좋지 않게 보였다는 것이니까요.
이런 피드백을 받았다는 것은 사업의 전반에 대한 객관적인 분석을 하지 못했다는 것입니다.
다음은 부정적으로 보일만한 요소들을 미리 점검하는 요소들입니다.
수요 및 경쟁 구도를 파악해야 합니다.
시장 조사를 통해서 제품이나 서비스가 충분한 수요를 받을 수 있는지, 경쟁사와의 경쟁력이 있는지 등을 평가할 수 있습니다.
수익성 분석 사업 계획 수립 시, 수익성을 고려하여 적정한 수익이 예상되지 않는 경우, 투자자가 말하기 전에 비즈니스 모델을 다시 고려해야 합니다.
제가 만났던 좋은 투자심사역 분들의 경우 본인에게 제안한 회사들 간에 아이템을 합치거나 제휴를 통해 더 좋은 모델을 스스로 만들어 내는 분도 계시지만 사실 이건 사업가가 할 일이죠.
또 하나는 회사의 재무 상태를 파악하여, 회사가 경영난에 빠질 가능성이 있는지를 판단해야 합니다.
자본금 부족, 높은 부채, 현금흐름 부족 등이 예상되면 경영 위험성이 높아지기 때문입니다.
이미 회사의 재무상태가 그러하다면 이것을 스스로 잘 진단하고 있으며, 어떻게 극복해 나갈지에 대해서 대안을 제시하셔야 투자자의 불안감을 줄일 수 있겠죠.
덧붙여, 강력한 경쟁자가 있으면 시장에서 성장하거나 수익을 창출하기가 어려울 수 있습니다.
경쟁사와의 비교를 통해 자사의 경쟁 우위를 평가하고, 경쟁사와의 차별화 전략을 수립해야 합니다.
기본적으로 마케팅 전략수립의 모델인 SWOT 분석을 한번 거치면 점검이 됩니다.
투자자 및 산업 전문가와의 인터뷰, 투자자나 산업 전문가와 인터뷰를 통해 해당 분야의 전문 지식과 전망 등을 파악하는 것은 좋은 방법입니다.
인터뷰를 통해 나온 정보를 종합하여, 실패할 가능성이 높은 사업체를 예측할 수 있습니다.
분야의 전문가들은 신뢰도를 주기도 하지만, 대체로 자신이 속한 산업에 대해서는 긍정적인 태도를 취하기 때문에 도움이 되는 내용을 말하는 경우가 대분입니다.
이만 글 마치도록 하겠습니다.
감사합니다.
