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"명함첩을 정리하다 발견한 수십 장의 투자사 명함이 숱한 IR의 기억을 소환합니다.
벤처캐피탈, 엔젤투자자, 증권사를 넘나들며 겪었던 성공과 시행착오들.
심사역들과 통화하고 메일을 주고 받고, IR을 마치고나서 같이 담배를 피우고,
소주잔을 주고 받으며 주고 받은 느낌과 대화들을 앞으로 쓸 몇 편의 졸고에 담습니다.
재무 전문가 없이 고군분투하는 스타트업 대표님들의 경영과 투자유치의 여정에 작은 참고가 되길 바랍니다."
- 김재훈 이사 -
발표 시에 유의해야 할 표현들이 있습니다.
- 급하다는 표현을 쓰지 말라 : 사업자가 급하다고 해서 투자진행을 빨리하는 투자자는 없습니다. 오히려 불안감만 줄 뿐입니다. 자금이 급하다는 표현보다는 '다른 모든 상황이 준비되어 있습니다. 자금만 준비되면 신속히 진행될 수 있습니다.'라는 긍정적인 표현을 사용하는게 좋습니다.
- '현장', '현업' 등의 표현을 사용하라 : 충분한 경험과 현장 조사를 한 것을 입증하는 방법이며, 창업회사가 할 일이 이미 상용화되어 시장이 존재하고 있음을 암시하는 표현입니다.
- 이런 말을 들어야 성공이다 : 가장 좋은 반응은 다음 일정에 대한 구체적인 언급을 하는 것입니다. '언제까지 약정서 초안을 작성해서 보내드리겠습니다.' 같은 말을 들었다면 거의 확정적이라고 봐도 됩니다. '네, 검토해보고 연락드릴게요.' 라고 답했다면, 거절의사나 다름없습니다. 일단 물러서세요. 거절의 의사를 캐치하지 못하고 몰아 붙이면 다음 기회조차 없어집니다.
- 박수를 받아도 투자에 실패할 수 있다 : 발표자리가 뜨거웠다고 해서 반드시 투자로 연결되는 것은 아닙니다. 그 반대로 반응이 시큰둥한 것 같은데, 다음날 '진행하시죠'라고 답이 오는 경우도 있습니다. 반응에 일희일비 하여 속단하는 것보다는 담당자에게 실질적인 피드백을 받으세요.
- 저희 사업은 리스크가 없습니다 : '리스크가 없다'는 말은 리스크의 가능성을 인식시킵니다. 이러한 표현은 '리스크'라는 단어를 부각시켜 불안감을 유발합니다. 심사역이 사용하지 않은 부정적인 단어를 사용할 필요는 없지요. 비슷한 의미를 전달하려거든, '저희 사업은 여러가지 변수에 대응할 충분한 능력을 갖추고 있습니다.'라는 표현이 좋을 것 입니다.
